行政書士として独立開業したものの、
「どう営業すればいいかわからない……」
と悩む方は非常に多いです。

行政書士は資格を取れば仕事が自然に来る職業ではありません。
むしろ 「営業力」こそが売上を決定する仕事 といっても過言ではありません。

本記事では、
渋谷区の中央行政書士事務所（代表行政書士：岡村） が、実際の経験を踏まえながら
新人行政書士が短期間で仕事を獲得するための営業戦略 を具体的に紹介します。

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▼ この記事はこんな方に向けています

• 開業直後で仕事がない
• 営業に苦手意識がある
• 効果的な集客方法を知りたい
• 渋谷区・都内で行政書士として活動予定
• 専門分野を決めたいが迷っている

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【結論】行政書士の営業は「人脈 × 情報発信 × 専門特化」が最強

行政書士の業界は、
「資格を取れば仕事が来る」 → ×（来ません）
「営業しなければ仕事は絶対に来ない」 → ◎

という構造です。

しかし逆に言えば、
正しく営業すれば誰でも安定した仕事が取れる
実力主義の世界でもあります。

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１．名刺交換 → フォロー営業（メール）が最もコスパ最強

■ 名刺交換は行政書士の基本

開業直後はとにかく名刺を配るべきです。
特に以下の業種とは相性が抜群。

• 税理士
• 社労士
• 弁護士
• 不動産会社
• 介護事業所
• 外国人支援団体
• 飲食コンサル
• 風俗店支援企業
• 建設会社

行政書士は 他士業との横連携で仕事が流れてくる職業 でもあります。

■ 名刺交換した相手には必ず「フォローメール」

以下のような内容でOKです：

• 自己紹介（専門分野・対応地域）
• ホームページ開設の案内
• お役に立てる業務一覧
• 相手の業務で役立てるポイント
• 案件があれば気軽に相談ください、の一言

一度名刺を渡しただけでは「記憶に残りません」。
メールでフォローすることで “紹介してもらえる行政書士” になります。

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２．ホームページは必須｜SEOで案件は確実に増える

■ ホームページがない行政書士は信用されない時代

いまの行政書士業界は、
「SNSだけ」「名刺だけ」では依頼はほぼ来ません。

ホームページは信用力の源であり、
専門性を伝える最強の営業ツール です。

■ SEOで狙うべきキーワード

渋谷区で活動するなら、地方名を必ず入れます。

• 渋谷区 行政書士
• 渋谷 風俗営業許可
• 渋谷 入管 手続き
• 渋谷区 会社設立 行政書士
• 行政書士 営業方法
• 行政書士 集客

ブログ記事を書き続けることで、確実に問い合わせは増えます。

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３．専門特化するのが営業成功のカギ

行政書士で成功している人のほとんどは
「専門分野を絞っている」 という共通点があります。

例：

• 風俗営業許可（風営法）
• 入管・VISA
• 会社設立（定款作成）
• 建設業許可
• 医療法人設立
• 補助金専門
• 相続特化　　　　など

専門特化する理由は簡単で、
専門業務ほど単価が高く、SEOでも勝ちやすいから。

✓ 「何でもできます行政書士」 → 仕事は来ない
✓ 「渋谷区の風俗営業専門行政書士」 → 仕事は集まる

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４．Googleビジネスプロフィール（MEO）は必ず登録

渋谷区・新宿区・池袋・町田など、
都市部では MEO（Googleマップ上位表示）がめちゃくちゃ強い です。

特に狙えるキーワード：

• 渋谷区 行政書士
• 渋谷 行政書士 風営
• 行政書士 会社設立 渋谷区

Googleマップに表示されるだけで、
問い合わせが 2〜5倍 になります。

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５．SNS（X・Instagram・YouTube）はやる価値あり

SNSは無料でできる営業ツール。
特に行政書士は 専門知識を発信すると信頼が爆発的に高まる職業 です。私は半年前までXやってましたが辞めました。(笑)

■ SNSの活用例

• 業務の解説（風営法の更新・改正など）
• 日々の業務風景
• 行政書士の日常
• 成功事例（守秘義務には注意）

YouTubeも「事務所紹介」「専門解説」は相性抜群です。

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６．飛び込み営業は不要（非効率）

昔ながらの行政書士は飛び込みをしていましたが、
現在は ほぼ効果がありません。

渋谷区など都市部では
「こちらから飛び込んでも信頼されにくい」
という理由もあります。

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７．行政書士同士の横のつながりは“宝”

行政書士は守備範囲が広いので、
自分が扱わない業務を扱う行政書士＝パートナー になります。

例：
「私は風営専門 → 相続専門の行政書士へ案件を流す」
「私は入管専門 → 建設業の行政書士へ紹介する」

こうしたネットワークは長期的に財産になります。

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８．営業の本質は「信頼構築」｜売り込む必要はない

行政書士の営業は、

売り込むのではなく、
“相談しやすい人になる”ことがゴール。

特に渋谷区のような地域では
スピード・誠実さ・丁寧さが圧倒的に評価されます。

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まとめ｜新人行政書士の営業は「継続×専門特化×情報発信」で成功できる

行政書士は、
「資格＋営業」＝売上が決まる仕事。

しかし裏を返せば、
正しい営業を続けるだけで
半年後には安定した売上を作ることは十分可能 です。

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渋谷区で行政書士をお探しの方へ｜中央行政書士事務所

当事務所では、

• 風俗営業許可（歌舞伎町・渋谷・立川・溝の口など50件以上実績あり）
• 入管・VISA申請（義人国や特定活動46号、高度専門職や家族滞在等100件以上実績あり）
• 会社設立（合同会社や株式会社等）
• 医療法人設立（設立2件・分院1件実績あり）
• 建設業許可（東京都や千葉県で3件実績あり）

など、法人・個人の皆さまの事業を支える行政手続を専門に扱っております。

スピード対応・夜間相談・最短即日対応 も可能です。

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